🏪 Etsy лістинг
Алгоритм Etsy вирішує хто заробляє — ось як змусити його працювати на тебе
Більшість нових продавців роблять одну фатальну помилку — вони думають що Etsy це як Instagram. Красиве фото = продажі.
Ні. Etsy — це пошукова система. Як Google. І тут є правила які визначають хто на першій сторінці, а хто ніколи не буде знайдений.
Є один елемент лістингу який впливає на продажі більше ніж всі інші разом узяті. Більшість новачків ігнорує його повністю.
Ні, це не фото. Ні, це не ціна. Відповідь — в кінці цієї сторінки.
🧠 Як працює алгоритм Etsy
Etsy — це пошукова система. Ось її логіка.
Коли покупець вводить запит — Etsy за мілісекунди аналізує мільйони лістингів і вирішує які показати першими. Ось що він враховує:
🔑
Відповідність запиту — наскільки твоя назва, теги і опис збігаються з тим що шукає покупець. Найважливіший фактор.
⭐
Якість магазину — кількість і рейтинг відгуків, відсоток позитивних, час відповіді на питання
🖱️
Клікабельність — скільки людей клікнуть на твій лістинг побачивши його в результатах
💰
Конверсія — скільки людей купили після того як клікнули. Чим більше — тим вище алгоритм тебе ранжує
🆕
Свіжість — нові лістинги отримують тимчасовий буст на 1-2 тижні. Тому додавати нові файли регулярно = постійний буст.
Висновок з цієї логіки
Твоя задача не "зробити красивий лістинг". Твоя задача — зробити лістинг який алгоритм хоче показувати. Це зовсім різні цілі — і нижче ти дізнаєшся як це зробити.
1
🔥 КРИТИЧНО ВАЖЛИВО
Назва лістингу
Назва — це головний сигнал для алгоритму Etsy. Він буквально сканує перші слова щоб зрозуміти про що твій товар. Перші 7 слів — найважливіші, бо саме їх показує Etsy в результатах пошуку на мобільному.
Структура ідеальної назви:
Структура ідеальної назви:
- 🎯 Починай з головного ключового слова яке покупець вводить
- ➕ Додай стиль або матеріал (watercolor, minimalist, boho)
- 📁 Додай формат (Printable, Digital Download, Instant Download)
- 🎁 Додай призначення (Gift, Wall Decor, Birthday)
- 📐 Додай розмір якщо актуально (A4, 5x7, 8x10)
Приклад — Листівка
Beautiful Floral Birthday Card by Maria Studio
Birthday Card Printable Watercolor Floral Instant Download A5 Digital Gift
Приклад — Планер
My Pretty Weekly Planner 2025 Pink
Weekly Planner Printable Minimalist Budget Tracker Habit Journal PDF Instant Download
⚡ Секрет про 140 символів
Etsy дозволяє 140 символів в назві — більшість новачків використовує 40-50. Заповнюй всі 140. Кожне слово — це ще один шанс потрапити в пошук за різними запитами. ChatGPT заповнить ці 140 символів за тебе за 10 секунд.
🤖 Промпт для назви
ЗапитНапиши 5 варіантів заголовків для лістингу на Etsy на англійській для [ОПИС ТОВАРУ].
Кожен заголовок має бути довжиною рівно 130–140 символів, починатися з головного пошукового ключового слова, містити описи стилю, тип формату та варіант використання.
Без назв брендів.
2
🔥 КРИТИЧНО ВАЖЛИВО
13 тегів — другий за важливістю елемент
Теги — це 13 додаткових "дверей" через які покупці можуть знайти твій товар. Etsy показує лістинг не тільки за словами в назві — теги розширюють охоплення на десятки варіантів пошуку.
Правила тегів які більшість порушує:
Правила тегів які більшість порушує:
- 🚫 Не повторюй слова з назви — вони вже враховані алгоритмом
- ✅ Використовуй фрази, не одне слово — "birthday gift for mom" краще ніж "birthday"
- ✅ Думай як покупець — що він вводить в пошук коли шукає твій товар?
- ✅ Включай синоніми — "wall art" і "wall decor" і "wall hanging" — різні пошуки
- 🎯 20 символів максимум на тег — рахуй пробіли теж
Приклад тегів для постера-цитати
motivational print · office wall decor · inspirational quote · bedroom poster · printable art · boho wall art · digital download · gift for her · home office print · minimalist print · quote poster · wall art prints · printable quote
⚡ Секрет про довгі теги
Тег "birthday card for mom" (20 симв) кращий ніж "birthday" (8 симв). Чому? Довший тег = точніший запит = покупець вже знає що хоче = вища конверсія. Etsy любить точні збіги — і підвищує ранжування.
🤖 Промпт для тегів
ЗапитЗгенеруй 13 тегів на англійській для Etsy для [ОПИС ТОВАРУ]. Правила: максимум 20 символів кожен (включаючи пробіли), без повторів із заголовка "[НАЗВА ЛІСТИНГУ]", використовуй пошукові фрази покупців, а не окремі слова, поєднуй широкі та специфічні терміни.
3
⬆️ ВИСОКА ВАЖЛИВІСТЬ
Головне фото — твій "білборд" в натовпі
В сітці результатів покупець бачить мініатюрне фото — менше 2 сантиметрів на екрані телефону. У нього є 2 секунди щоб вирішити клікнути чи ні. Саме це фото вирішує всі покупки.
Правила головного фото:
Правила головного фото:
- ☀️ Світлий або білий фон — темні фото зникають у сітці
- 📐 Квадратний формат 2000×2000px — Etsy обрізає прямокутні
- 🎯 Товар займає 70%+ площі — покупець повинен одразу бачити що продається
- 🖼️ Mockup в контексті — постер на стіні, листівка на столі — виглядає реально
- 🚫 Ніяких watermark або тексту поверх зображення — виглядає аматорськи
💡 Mockup безкоштовно в Canva
Canva → Templates → шукай "poster mockup" або "card mockup" → вставляєш своє зображення → завантажуєш. Займає 3 хвилини. Різниця в клікабельності — в рази.
Також безкоштовно: Smartmockups.com — 500+ безкоштовних mockup шаблонів спеціально для Etsy продавців.
Також безкоштовно: Smartmockups.com — 500+ безкоштовних mockup шаблонів спеціально для Etsy продавців.
⚡ Секрет про галерею фото
Etsy дозволяє 10 фото в лістингу. Ось як використати їх правильно:
- 📸 Фото 1 — mockup на стіні або в руках
- 📸 Фото 2 — close-up самого дизайну
- 📸 Фото 3 — кілька варіантів разом
- 📸 Фото 4 — розміри в порівнянні
- 📸 Фото 5 — інструкція як завантажити
4
⬆️ ВИСОКА ВАЖЛИВІСТЬ
Ціноутворення — психологія яка збільшує продажі
Ціна — це не просто цифра. Ціна сигналізує про якість. $0.99 виглядає підозріло. $15.99 для простої листівки — надто. Є золота середина і є психологічні трюки які реально працюють.
Цінова стратегія для початківця:
Цінова стратегія для початківця:
- 📊 Аналізуй топ-10 продавців у своїй ніші → візьми середнє значення
- 💰 Ніколи не дешевше $1 — нижче цього ціна знижує довіру
- 🎯 $3.99 продається краще ніж $4.00 (психологія)
- 📦 Набори за вищою ціною — 5 файлів за $12 замість 5×$3
⚡ Секрет про "знижки"
Постав початкову ціну $7.99, а потім зроби "знижку" до $3.99. Etsy показує перекреслену стару ціну і нову. Покупець бачить знижку і відчуває вигоду.
Це легально і це стандартна практика Etsy — подивись на більшість лістингів і побачиш що вони так роблять.
Це легально і це стандартна практика Etsy — подивись на більшість лістингів і побачиш що вони так роблять.
💡 Коли підвищувати ціну
Отримав 10+ відгуків на лістинг? Підвищуй ціну на 20-30%. Відгуки = довіра = покупці менш чутливі до ціни. Магазини з 100+ відгуками продають ті самі файли вдвічі дорожче ніж нові магазини.
5
📊 СЕРЕДНЯ ВАЖЛИВІСТЬ
Опис лістингу — закриває заперечення покупця
Більшість покупців не читають опис повністю — вони просто швидко переглядають. Тому перші 2-3 речення — найважливіші. Вони повинні відповісти на головне питання покупця: "Що я отримаю і як це використати?"
Структура ідеального опису:
Структура ідеального опису:
- 🎁 Перший рядок — що отримає покупець і для чого
- 📁 Що входить — кількість файлів, формати, розміри
- 📥 Як завантажити — "Instant digital download after purchase"
- 🖨️ Як друкувати — де і на якому папері
- ❓ FAQ — відповідай на питання до того як їх поставлять
⚠️ Обов'язковий рядок в кожному описі
"This is an instant digital download — no physical item will be shipped."
Без цього рядку частина покупців очікує фізичний товар і залишає негативний відгук коли нічого не приходить поштою. Це вбиває рейтинг магазину.
Без цього рядку частина покупців очікує фізичний товар і залишає негативний відгук коли нічого не приходить поштою. Це вбиває рейтинг магазину.
🤖 Промпт для опису
Запит
Напиши опис товару для Etsy на англійській для [ОПИС ТОВАРУ].
Включи такі розділи: що входить у вартість (файли, формати, розміри), як завантажити, як роздрукувати, а також блок Частих запитань (FAQ), де є відповіді на питання: «Чи можна змінити розмір?», «Який принтер мені потрібен?» та «Чи можна використовувати в комерційних цілях?». Тон має бути дружнім, обсяг — 200–250 слів.
Отже — що впливає на продажі більше ніж все інше?
Пам'ятаєш питання з початку сторінки? "Є один елемент який важливіший за все". Ось відповідь:
🏆 Відповідь
Відгуки (Reviews).
Не фото. Не ціна. Не опис.
Etsy's алгоритм масово підвищує ранжування магазинів з відгуками. Покупці довіряють магазинам з відгуками в 4-5 разів більше. Конверсія з відгуками вища в рази.
Тому перші 10 відгуків — найцінніший скарб для нового магазину.
Не фото. Не ціна. Не опис.
Etsy's алгоритм масово підвищує ранжування магазинів з відгуками. Покупці довіряють магазинам з відгуками в 4-5 разів більше. Конверсія з відгуками вища в рази.
- ⭐ 0 відгуків → алгоритм майже не просуває
- ⭐⭐ 5 відгуків → перший помітний буст видимості
- ⭐⭐⭐ 20+ відгуків → магазин виглядає серйозним
- ⭐⭐⭐⭐ 100+ відгуків → алгоритм тебе любить і постійно просуває
Тому перші 10 відгуків — найцінніший скарб для нового магазину.
💡 Як отримати перші відгуки швидко
- 📩 Etsy дозволяє одне авто-повідомлення після покупки — налаштуй: "Дякую! Якщо задоволена — буду рада відгуку 🙂"
- 🎁 Трохи занижена ціна на старті = більше продажів = більше шансів на відгуки
- 📦 Додай PDF-інструкцію в кожен файл — менше питань = менше незадоволених = кращий рейтинг
- ⚡ Ніколи не проси відгук агресивно — Etsy може заблокувати за spam
🚫 Що НЕ важливо на старті
Не витрачай час на це — поки немає перших продажів
Більшість новачків витрачає тижні на речі які взагалі не впливають на продажі до першого відгуку.
❌
Etsy Ads (реклама) — безглуздо платити за рекламу без відгуків. Гроші на вітер.
❌
Довжина опису — 300 слів не краще ніж 150. Структура важливіша за розмір.
❌
Кількість фото в галереї — 1 якісне фото краще ніж 10 посередніх.
❌
Дизайн магазину — банер, аватарка — покупці не дивляться поки немає довіри.
❌
Соцмережі — Pinterest, Instagram для Etsy — другорядне. Спочатку органіка.
🎯 Правило старту: Назва → Теги → 1 якісне фото → правильна ціна → опис з обов'язковим рядком. Достатньо!
🎯 Підсумок
Лістинг (додавання товарів на етсі) — це не вгадування. Це формула.
Назва (140 символів) + 13 тегів + 1 mockup фото + правильна ціна + опис з FAQ
ChatGPT пише текст. Canva робить фото. Ти просто заповнюєш форму на Etsy.
Час на один лістинг: 15-20 хвилин.
Пам'ятай про алгоритм
Etsy активно просуває нові лістинги перші 1-2 тижні. Чим частіше ти додаєш нові файли — тим частіше отримуєш цей безкоштовний буст видимості. 1 новий лістинг на день = 30 бустів на місяць.
➡️ Наступна сторінка
Реалістичний план — скільки часу і що чекати в перші 6 місяців
Ти знаєш інструменти. Знаєш як зробити файл. Знаєш як виставити лістинг. Тепер — чесна відповідь на питання "коли будуть гроші?" Без прикрас і без завищених обіцянок.